北京办公家具渠道变革或能带出家具业危机
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由于国际金融环境恶化和国内楼市调控，今年上半年或为北京办公家具业的最艰难期。在本已产能过剩的情况下，如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮“倒闭潮”。
目前北京办公家具业在处于调整发展阶段，如果企业还是按照过去的套路来走的话，那肯定就会倒闭。从来没有疲软的市场，只有疲软的团队，因为市场需求依然存在，面临家居业寒冬，应该思考的是如何适应市场、拉动市场需求的问题。现在市场疲软很大部分是由于家具价格因种种原因而水涨船高，所以如何在保证企业获利的情况下又能大幅度降低家具市场价格是拉动北京办公家具市场需求的关键。
当前的北京办公家具制造业正受到内忧外患的夹击。在金融海啸冲击下，不少出口企业转型拓内销脱困，然而从去年底以来，除出口订单继续萎缩外，内销市场也出现大幅下滑，导致部分去年保持增长的企业首季也出现负增长。2012年第一季度已过去，各大家居卖场负责人纷纷表示经营压力进一步加剧，卖场空荡冷清，寥无几人，即使不断举行促销活动，也远远未能拉动整个卖场销售，恢复往昔的活力。
从行业看，北京办公家具业寒冬有两方面的原因:一是家具大卖场、工厂产能严重地供过于求;二是一些大卖场受房地产利益诱惑而无序扩张，把经销商、厂家“绑架”，带来各方利益博弈的乱象，导致面临如今综合大环境所造成的行业窒息期，各一、二线城市家具厂商、家居卖场关停并转的消息不绝入耳，家居业的生死之战将全面打响。
以北京办公家具工厂批发直销模式搭建工厂批发展销一体平台，省掉中间环节，让家具价格回归价值，带领入驻家具工厂获得很好的销量，创造了一条家具业发展新路。
相继涌现的“倒闭潮”告诉我们，北京办公家具企业不能像过去一样，可以闭着眼睛去发展。面对持续的市场寒冬，家具企业除继续发力内销市场，做到“两条腿走路”之外，必须思考如何调整经营方式，如何寻求出路的问题。
在上游形势如此严峻的情况下，卖场成本攀升对于家居企业来说，使家居业雪上加霜。这也是北京办公家具企业积极创办独立店、开拓电子商务渠道的重要原因之一。
目前卖场促销层出不穷，周期拉长，很多消费者反而因此变得更加理性化，观望心态加重，认为随时都会有促销活动，并不急于成交。这样一来，卖场带来的成交量下降，商户营业额下滑，就愈发突显了其高额的成本。
降低流通成本
在剧烈的市场竞争中，成本控制是北京办公家具企业的沉重话题。房子太贵了，买完房消费者的钱包就掏空了，业主在购买家具时总是希望能找到物美价廉的产品。家具成本可以分为以下几块:原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本。当前，家具业流通成本达到了50%以上。在流通成本的构成中，卖场租金、物业管理费又占了经销商销售成本的绝大部分。在一线城市，家具卖场每月动辄每平方米过百元的租金，让厂商、经销商感觉压力重大。如何降低流通成本，成为北京办公家具行业最为关注的话题之一，成为解困家具企业的头等大事。
薄利多销，似乎适用所有行业营销模式，不论是建材企业还是北京办公家具企业，都在不断扩大自己的经营规模，但是与此同时，随着原材料、物流、人工等经营成本的上涨，家居行业已经步入了经营渠道高成本时代，而在高成本时代下，放低利润，增加成交量是首要的。